在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和市場(chǎng)空間，眾多企業(yè)紛紛將目光投向海外，開(kāi)啟了一場(chǎng)全球范圍內(nèi)的“淘金熱”。
在這場(chǎng)出海浪潮中，東鵬飲料(605499.SH)以敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和前瞻性戰(zhàn)略，成為積極探索國(guó)際市場(chǎng)的先行者之一。盡管運(yùn)動(dòng)能量飲料在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍有增長(zhǎng)空間，但東鵬飲料已明確了未來(lái)的出海戰(zhàn)略，提前在云南、海南建設(shè)生產(chǎn)基地，為開(kāi)拓新興市場(chǎng)做足準(zhǔn)備。這是東鵬飲料自身發(fā)展的必然選擇，也是響應(yīng)國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略、積極參與全球競(jìng)爭(zhēng)的重要行動(dòng)。
出海戰(zhàn)略逐步清晰 加速建廠輻射東南亞
在東鵬飲料的出海戰(zhàn)略中，東南亞市場(chǎng)是走向全球的第一站。今年以來(lái)，東鵬飲料陸續(xù)宣布在云南和海南建立生產(chǎn)基地，不僅有助于推動(dòng)全國(guó)化戰(zhàn)略，兩地優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，也為產(chǎn)品進(jìn)入東南亞市場(chǎng)提供了快車道。
云南和海南均為打通國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)的新通道，對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)具有重大的戰(zhàn)略意義。從地理位置來(lái)看，云南地處我國(guó)南部邊界，與東南亞地區(qū)接壤，是西南地區(qū)的出海通道；海南更是連接國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的外貿(mào)根據(jù)點(diǎn)，在政策支持和運(yùn)輸便利程度方面都是進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易的絕佳地點(diǎn)。可見(jiàn)東鵬飲料的新基地選址，有很大一部分出于品牌出海的考量。
東鵬飲料在公告中明確提到，在海南建設(shè)生產(chǎn)基地不僅能夠賦能海南地區(qū)，還能更加及時(shí)、有效地滿足東南亞區(qū)域的銷售需求，減少長(zhǎng)距離物流運(yùn)輸成本，提升核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不難看出，東鵬飲料希望以海南作為跳板，輻射廣闊的東南亞市場(chǎng)。
新興市場(chǎng)飲料需求高增 巨頭圍剿下出海戰(zhàn)略任重道遠(yuǎn)
東南亞地區(qū)作為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎，經(jīng)濟(jì)正處于加速發(fā)展階段。東南亞國(guó)家的消費(fèi)者購(gòu)買力不斷提升，對(duì)多元化飲料的需求日益增長(zhǎng)，為中國(guó)飲料品牌的出海創(chuàng)造了入場(chǎng)時(shí)機(jī)。
東南亞大部分地區(qū)位于熱帶，持續(xù)高溫的氣候特點(diǎn)讓飲料需求全年無(wú)休。不僅如此，隨著全球制造業(yè)加速向東南亞地區(qū)遷移，高強(qiáng)度、高消耗的藍(lán)領(lǐng)工人表現(xiàn)出對(duì)能量飲料的高需求。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年?yáng)|南亞地區(qū)能量飲料與運(yùn)動(dòng)飲料的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到110億元，預(yù)計(jì)每年增速將達(dá)5.9%，未來(lái)還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
盡管市場(chǎng)潛力巨大，但東南亞飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。紅牛、魔爪等國(guó)際飲料巨頭已在海外占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。東鵬飲料要想在這一市場(chǎng)中分得一杯羹，就必須直面這些巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓力，尋找差異化的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略。
東鵬飲料在國(guó)內(nèi)通過(guò)高性價(jià)比搶占市場(chǎng)，而國(guó)貨品牌出海所需的運(yùn)輸成本較高。若僅通過(guò)貿(mào)易方式出海，高昂的運(yùn)輸成本可能會(huì)削弱東鵬飲料在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，品牌出海的成功率或?qū)⑽⒑跗湮�，最終或成為“偽命題”。
在此情況下，在海外當(dāng)?shù)亟⑸a(chǎn)基地的必要性則尤為凸顯。為了實(shí)現(xiàn)真正意義上的品牌出海，擴(kuò)大利潤(rùn)空間，東鵬飲料無(wú)疑需要在海外搭建起完善供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，減少運(yùn)輸成本，方可提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但目前來(lái)看，東鵬飲料要在東南亞市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，目前還存在不小的挑戰(zhàn)
借鑒“他山之石” 海外融資或是突破口
在中國(guó)飲料出海的熱潮中，已有國(guó)內(nèi)品牌通過(guò)實(shí)踐證明了出海策略的可行性，其中不乏蜜雪冰城等新茶飲頭部品牌的身影。
蜜雪冰城通過(guò)在海外建廠，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速擴(kuò)張和成本的有效控制。蜜雪冰城在越南和印尼等國(guó)家的門店數(shù)量迅速增長(zhǎng)，截至2023年9月30日，公司已在東南亞市場(chǎng)有將近4000家門店，是東南亞地區(qū)最大的現(xiàn)制茶飲品牌。
蜜雪冰城在東南亞的成功出海經(jīng)驗(yàn)，對(duì)東鵬飲料來(lái)說(shuō)具有較高的借鑒價(jià)值。蜜雪冰城主要靠向加盟店收取食材、包裝材料獲得收入，因此在海外當(dāng)?shù)氐墓⿷?yīng)能力決定了擴(kuò)張上限。
東鵬飲料的銷售模式以經(jīng)銷為主，若想在海外當(dāng)?shù)胤�(wěn)定持續(xù)地為經(jīng)銷商供貨，在海外建廠的重要性不言而喻。同時(shí)，通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立合作，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣定制產(chǎn)品，才能更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好，提升品牌的市場(chǎng)接受度。
中國(guó)的飲料品牌仍處于出海初期階段，少不了大量的資金和時(shí)間投入。近兩年里，在國(guó)內(nèi)快速擴(kuò)張的茶百道、蜜雪冰城、古茗新茶飲三大巨頭，爭(zhēng)相赴港上市，募資的重點(diǎn)均放在了提升供應(yīng)鏈能力等方面，充分說(shuō)明融資對(duì)品牌在海外高速擴(kuò)張的必要性。同時(shí)，近期亦有多家A股巨頭選擇赴港上市，或許這也為東鵬飲料的出海提供了一個(gè)新的思路。
具體來(lái)看，東鵬飲料在國(guó)內(nèi)已具備較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，作為A股市場(chǎng)名列前茅的飲料龍頭，各大投資機(jī)構(gòu)對(duì)東鵬飲料青睞有加，普遍對(duì)公司未來(lái)發(fā)展有著積極預(yù)期。然而，品牌出海仍需大量的資金支持，東鵬飲料未來(lái)可通過(guò)海外融資或?qū)で蠛献骰锇閬?lái)解決海外建廠所需的資金問(wèn)題，以支持其出海戰(zhàn)略的實(shí)施。
東鵬飲料作為國(guó)內(nèi)龍頭能量飲料品牌，有機(jī)會(huì)也有能力在東南亞這個(gè)新興市場(chǎng)大展身手。然而，自東鵬飲料下定決心踏上出海之路起，其前路亦注定滿布荊棘。未來(lái)，這家國(guó)民品牌能否在國(guó)際市場(chǎng)中證明自己？讓我們拭目以待。
