銷售與收款循環各環節是否納入全面風險管理，風險信息收集、風險評估、審計內容制定風險管理策略和管理方案、審計內容制定內部控制制度等是否切實執行到位，各環節之間工作內容是否相關、連貫，有無內容各不相關、工作流于形式的情況。

信息收集工作是否到位企業應收集與本企業銷售業務有關的內部、審計內容外部各方面信息，如下所示。（1）在戰略風險方面，企業應廣泛收集國內外企業與銷售相關戰略風險失控導致企業蒙受損失的案例，并至少收集與本企業相關的以下重要信息。▷審計內容市場對本企業產品或服務的需求。▷本企業主要客戶及競爭對手的有關情況。▷與主要競爭對手相比，本企業優勢與差距。（2）在財務風險方面，企業應廣泛收集國內外企業財務風險失控導致危機的案例，并至少收集與本企業相關的以下重要信息（其中有行業平均指標或先進指標的，也應盡可能收集）。是否有專門部門進行風險評估，風險評估是否依據收集的信息進行。

不同的企業、不同行業會面臨不同風險，對于企業銷售業務，審計人員應至少關注下列風險。（1）銷售政策和策略不當、市場預測不準確、審計內容銷售渠道管理不當等，可能導致銷售不暢、庫存積壓、經營難以為繼。（2）客戶信用管理不到位、結算方式選擇不當、賬款收回不力等，可能導致銷售款項不能收回或遭受欺詐。（3）銷售過程存在舞弊行為，可能導致企業利益受損。